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    企陽火鍋展:一年送出6700萬個,海底撈賺火鍋錢開玩具廠?

    2022/07/29 11:19
    瀏覽量
    【摘要】:
    海底撈出玩具越來越順手了。前段時間推出的“玉美、憨菇、福呆、達西、開花腸”系列盒凸疾跑小隊,很快就在網上刷屏了。企陽火鍋展接下來將繼續在成都與大家見面!

    01

    海底撈的副業竟是開玩具廠?

     

    海底撈出玩具越來越順手了。

     

    前段時間推出的“玉美、憨菇、福呆、達西、開花腸”系列盒凸疾跑小隊,很快就在網上刷屏了。

     

    ▲來源:海底撈小紅書

     

    這些玩具外形都是火鍋食材的樣子,比如“玉美”就是玉米的形狀,放在玉米里竟能達到以假亂真的地步,按一下“頭頂”的按鈕,它會立刻開啟疾跑模式,咻的一下就跑出去了,非常有趣。

     

     

    回顧這幾年海底撈的玩具大軍們,可以說要多火就有多火。

     

    抖音“海底撈玩具”相關話題已突破1億次播放,小紅書上則有1萬+筆記。另據海底撈官方的不完全統計,2021年,品牌方送出的玩具超6700萬個,按照去年年末1329家門店計算,平均每店每年送出5萬個玩具,每店每天就是138個。

     

    海底撈的玩具不僅是數量多,種類還多,簡直就是開玩具廠的。

     

    某抖音博主連續3年吃了195次海底撈,收集了117個海底撈玩具,有仙女棒、火柴口紅、工程車、小刺猬、泡面碗,鋪了滿滿一大桌。

     

    ▲一位抖音博主在曬海底撈玩具

     

    在小紅書,也有很多博主種草海底撈的各種小玩具。評論區不僅有一大波羨慕的粉絲,還有很多人順勢曬出自己獲得海底撈玩具的有趣經歷,并在評論區交流起了經驗。

     

    ▲海底撈各種玩具  整理自小紅書

     

    甚至還有博主直接整理出了“獲取海底撈玩具攻略”,像是對暗號、帶小朋友、積分兌換、直接花錢買、閑魚上淘等等,方法多得讓人眼花繚亂。

     

    更有意思的是,原本以為只有小朋友喜歡這些玩具,實際上成了年的大朋友也是忠實粉絲。

     

    有網友直呼,“為什么非要帶小孩才送??!根本不是小孩想要好嘛!成年人最需要這個!”一條評論竟獲贊300多,跟評無數。

     

     

     

    02

    海底撈玩具為什么這么火?

     

    一個有意思的數據是,在抖音話題中,播放量跟“海底撈玩具”(1億次)同一數量級的,還有“海底撈自熱火鍋”(1.1億次)、“海底撈撈面”(1.2億次)、“海底撈過生日”(3.4億次)、“海底撈服務”(7億次)。

     

     

     

     

    作為后起之秀的海底撈玩具,已經有趕齊前輩級標簽的勢頭,為什么會這么火?仔細分析后,餐見君梳理出三個原因。

     

    >>玩具種類多樣,覆蓋多元客群

     

    海底撈玩具的種類已經多到“令人發指”的地步。

     

    有抱枕、毛絨玩具這種普適型的,有玩具車、玩具飛機這種好玩型的,有火柴口紅、小風扇這種實用型的,還有盲盒、數字藏品這種新潮型的,覆蓋了嬰幼兒、學齡前兒童、小學兒童以及年輕女性、Z世代等各種客群。

     

    ▲海底撈的小風扇

     

    簡單說,不管是學生黨、上班族,還是寶爸寶媽,只要到了海底撈,總會有一款玩具能俘獲他們的芳心,而他們恰好是消費主力軍。

     

    >>根據季節限時推出有趣玩具

     

    海底撈的玩具一直處在更新迭代中,不同時令、不同活動期推出的玩具也不同。

     

    520時,推出了小嗨桃花朵朵開520系列禮盒,包含多款桃花主題周邊產品;夏季推出了保命神器mini電風扇;而在此前,冬天時,推出了毛茸茸、軟乎乎的虎娃包;上新鍋底時,推出了四宮格鍋底抱枕,很能打動人心。

     

    ▲海底撈的限定款老虎包

     

    每到一個關鍵時令節點,就推出一些玩具產品,似乎已經成為海底撈與消費者之間的一種默契。

     

    這一點,老顧客的感知最深,社交媒體上經常能看到一些博主曬自己收藏的一大堆海底撈玩具,而且他們往往是海底撈的金海、黑海會員。這說明,玩具已經成為海底撈與老粉絲之間的粘合劑。

     

    >>迎合消費者潮玩心態,使其成為品牌“自來水”

     

    年輕人喜歡潮玩產品,潮玩店、手辦店等已經成為年輕人的天堂。海底撈會員數量過億,擁有極廣的粉絲基礎,將品牌IP 通過周邊潮玩產品具象化,恰好迎合了年輕消費者的潮玩心態。

     

    而且,這些潮玩產品還有很多種玩法。有的很有意外性,比如來自店員的熱情贈送;有的互動性很強,比如直接找店員要;有的簡單粗暴,可以在商城直接拿錢買;也有的很有成就感,比如拿撈幣積分兌換。

     

    ▲小紅書有關“海底撈玩具”的筆記

     

    不管哪種方式,都很容易激發起消費者的分享欲。成千上萬的用戶分享后,就會形成廣泛的品牌傳播,從而給品牌帶來長期的品牌價值。

     

     

    03

    火鍋店該不該跟風出周邊?

     

    海底撈的玩具周邊,從創意、設計方案、生產加工,再到營銷傳播,已經形成了一套完整的體系,其背后是成熟、有創意的品牌團隊在做持續性地推動、執行工作,其他品牌不宜盲目模仿跟風,但也可以做。

     

    現在已經出現了一些盲盒主題的火鍋店,比如重慶的深巷老火鍋,就將知名的泡泡瑪特玩具擺滿了整面墻壁,每桌顧客都可以免費抽盲盒,吸引了不少年輕人打卡。

     

    ▲深巷老火鍋的玩具擺滿一整面墻

     

    這種與潮玩品牌聯合的方式比較討巧,前期確實很容易吸引人,但也容易被模仿復制。

     

    對于大部分火鍋店而言,如果火鍋品牌尚未進入成熟穩定期,建議少做,可以只在關鍵時間節點去做,比如周年慶推出限量定制款玩具禮盒等。

     

    當然,更好的一種方式是設計自己的品牌IP形象,并以此為武器,持續通過趣味活動做品牌輸出,并循序漸進地做調整和迭代。

     

    這種方式已經被很多大中小品牌所采用?;疱伷放浦?,像是蜀大俠的功夫熊貓、大龍燚的龍妹,茶飲品牌中蜜雪冰城別的雪王,其IP形象都已深入人心。

     

     


     

    2021年是疫情防控常態化的一年,疫情成為火鍋企業進化和創新的催化劑,越來越多的火鍋企業開始不斷探索求生新模式,火鍋市場的迭代和增長正以肉眼可見的速度,發生著翻天覆地的變化。


           研究報告顯示,2021年中國火鍋行業市場達到4998億元,規模同比增長18%,火鍋已成為餐飲行業恢復快、吸金能力強的品類,必將在未來迎來更廣闊的商機。


           企陽火鍋展經多年發展沉淀,已成功布局南京、成都、鄭州、北京、廣州五地;輻射西南西北、中部與東南沿海、華東與華南、華北與東北四大火鍋集中區域,企陽火鍋展逐漸成為火鍋行業具代表性與權威性的展示與體驗平臺。


           2022年企陽火鍋展全年6場展會預計將吸引專業觀眾二十五萬余人次,超6000家品牌供應商入駐企陽火鍋展,全年總展覽面積超過25,0000㎡。必將為火鍋企業、經銷商、代理商與行業優質供應商搭建一個高效的一站式火鍋采購供銷平臺,滿足廣大火鍋家人們更高頻的商貿需求。

     

    2022鄭州火鍋展已經圓滿結束,現場依然十分火爆,疫情也沒有阻擋大家高度的熱情,在多方的努力下,鄭州火鍋展已經成功完結了,接下來大家可以期待成都火鍋展/南京火鍋展/北京火鍋展/廣州火鍋展,將繼續為大家帶來具代表性與權威性的火鍋一站式供銷平臺。

     

    企陽火鍋展地區分布:鄭州-成都-南京-北京-廣州。

     


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